Как и в любом виде бизнеса, чтобы быть впереди своих конкурентов нужно предлагать на рынок только качественный товар или услугу, уметь выстроить ценовую политику, а также иметь максимально развёрнутый бизнес-план. Если вы планируете открыть магазин электронных сигарет – все вышеназванные правила обязательны к выполнению.
Магазин электронных сигарет – высокодоходный, не требующий от вас больших инвестиций и особенных навыков. Единственное, что может не сыграть вам на руку – высокая конкуренция. Вложения на первоначальном этапе не превысят 250-300 тыс. руб.
[adsense1]
Почему продажа электронных сигарет — это выгодный бизнес?
Как известно, большинство бизнес-идей рождается именно в Европе и США. Электронные сигареты также пришли к нам с Запада несколько лет назад.
Культ здорового образа жизни только набирает обороты в России и всё больше жителей нашей страны стараются бросить курить, однако, это не так-то просто. Конечно, государство со своей стороны делает всё, что в его силах: повышает цены на табачную продукцию и увеличивает на неё акцизы.
Бросить курить неимоверно трудно и промежуточным этапом могут стать электронные сигареты. Более того, такие сигареты помогут сэкономить, ведь купив электронную сигарету раз, вам потребуется докупать к ней лишь наполнитель, в то время как обычные сигареты покупать нужно постоянно.
Основными преимуществами электронных сигарет можно назвать:
- отсутствие запаха;
- отсутствие «пассивного курения;
- экономичность.
Целевой аудиторией магазина электронных сигарет будут являться люди среднего возраста, которые имеют никотиновую зависимость и не могущие отказаться от курения, либо находящиеся на этапе от полного отказа от него. Более половины курящих россиян мужчины. Всё это говорит о том, что продажа электронных сигарет при должном подходе должна приносить очень неплохой доход.
Электронная сигарета: а что это такое?
Электронная сигарета практически полностью имитирует обычную. Она может иметь форму сигареты, сигары или трубки. Конечно, на практике чаще всего встречается именно первый вариант. Внутри сигареты находится особый генератор, который нагреваясь, преобразует наполнитель в дым.
Если вы всерьез задумались над тем, чтобы открыть дело, посвященное продаже электронных сигарет, то вам полезно будет узнать, что изготавливаемые в России сигареты ничем не хуже европейских и американских аналогов. Российское производство полностью сертифицировано и соответствует международным стандартам.
Как и при любом другом виде бизнеса для того, чтобы открыть свой магазин вам будет необходимо открыть ООО или ИП, выбрать режим налогообложения (розничная продажа электронных сигарет подходит под ЕНВД), а также составить максимально полный план действий, т. е. бизнес-план.
Только после того, как бизнес-план написан, а регистрация ИП или ООО прошла успешно, можно заняться подбором необходимой для магазина площадки, поиском поставщиков и наймом продавцов.
Составляем бизнес-план
Любой бизнес-план рассчитывает потенциально возможную прибыль. Давайте просчитаем, сколько человек в день может заинтересовать и купить либо электронную сигарету, либо комплектующие к ней.
Например, вы расположили свой павильон в самом крупном торгово-развлекательном центре города и в день мимо вас пройдёт 1,5 тыс. человек. Только 2/3 из них обратят на ваш павильон внимание, еще 2/3 из этого количества заинтересуются что за товар вы продаёте и только 1/3 из них попросят продемонстрировать товар. Каждый десятый при благоприятных условиях купит сигарету либо, если он уже является её потребителем, приобретет у вас какой-нибудь наполнитель.
Итак, просчитаем воронку продаж:
1 500 * 2/3 * 2/3 * 1/3 * 1/10 = 21.
Целых 21 человек будет в день совершать покупку у вас.
Средняя наценка на электронные сигареты составляет примерно половину от её реальной стоимости. Чтобы не спугнуть покупателей низкой ценой, вам не стоит её снижать. Держите цену на уровне конкурентов. Вы можете разработать систему скидок или проводить акции – всё, для чего хватит вашей фантазии.
В этом виде бизнеса не стоит нести больших затрат на рекламу. Самый лучший и самый дешёвый способ – это наружная реклама. Сделайте яркую вывеску, и вы уже почувствуете, что она работает.
Торговая точка: как не ошибиться с выбором места
От выбора торговой точки зависит половина вашего успеха. Место для открытия вашего бизнеса должно быть с высокой проходимостью, а люди – с высокой покупательской способностью. Идеально разместить свою торговую точку в торговом или развлекательном комплексе в центре города или в одном из его элитных районов.
Торговая точка должна быть представлена в виде небольшого павильона с товарными витринами. Не забывайте, что в ассортименте должны быть, как и сами электронные сигареты, так и расходные материалы, и наполнители к ним. Порой заработок на расходных материалах может превысить доход с реализации самих электронных сигарет.
Виды заработка на электронных сигаретах
При реализации электронных сигарет можно заработать разными способами. Рассмотрим основные из них:
Продажа самих сигарет. Найти поставщиков можно где угодно: Америка, Европа, Китай и даже Россия. Самая дешевая из электронных сигарет стоит примерно 350 руб. Обычно покупатели приобретают на пробу самые недорогой вариант и затем возвращаются за более качественным и дорогим. Цена изделия зависит от многих факторов, включая то, где оно было изготовлено, а также дизайна и «начинки».
Продажа комплектующих. Электронная сигарета – это полноценный девайс и её потребители – это люди, которые жаждут «обновлений» для своего девайса. Продажа дополнительных аксессуаров может принести отличную прибыль для предпринимателя. Кроме того, электронные сигареты несовершенны и часто ломаются. В вашем магазине должен быть максимально обширный выбор сопутствующих товаров начиная от аккумулятора и заканчивая мундштуками.
Продажа наполнителя для сигарет. Наполнитель для сигарет – это именно то, что курит пользователь данного девайса. Закуп товара лучше делать посредством интернета в онлайн-магазинах, так он вам обойдётся намного дешевле. Вы можете сами смешивать смесь. Некоторые любители электронных сигарет предпочитают сами заправлять девайс, поэтому наряду с готовыми смесями, вы можете продавать компоненты.
Переносим бизнес в интернет
Для того чтобы сэкономить можно открыть онлайн-магазин по продаже электронных сигарет. В этом случае вам не придётся тратиться на аренду помещения, а затраты на персонал и рекламу будут минимальные. Для того чтобы открыть интернет-магазин нужен сайт, для которого обязательно нужно купить домен.
Кроме этого, вам также следует найти проверенных поставщиков. Найти поставщиков, которые не подведут, и к тому поставляют качественную продукцию – сложно. Большинство товара идёт к нам из Китая, и если вы хоть раз общались с продавцами из Поднебесной, то знаете, чего ожидать.
Для интернет-бизнеса обязательно рекламная кампания, однако, интернет-проект может обойтись вам в несколько раз дешевле, чем торговая точка в развлекательном центре.
Финансовая сторона вопроса
Рассмотрим основные финансовые составляющие. Ожидаемая выручка в день составляет примерно 12-15 тыс. руб., что в месяц при хорошем раскладе даст нам сумму в 450 тыс. руб. Наценка при этом у нас была в 45%. Из этих 450 тыс. руб. мы понесём минимальные затраты на:
- аренду – 10 тыс. руб.;
- рекламу – 2 тыс. руб.;
- налоги и взносы во внебюджетные фонды – 3,3 тыс. руб.;
- непредвиденные расходы – 3 тыс. руб.;
- закупка продукции на 1 месяц – 240 тыс. руб.
Итого в месяц мы расходуем 258 300 руб., и наша прибыль составит 191 700 руб. в месяц. Таким образом, рентабельность нашего бизнеса составит примерно 40%.
Советы
Существует два способа увеличения прибыли при организации розничной торговли электронных сигарет: расширение спектра предлагаемого товара и приготовление наполнителя самостоятельно.
Чтобы обеспечить вашей торговой точке стабильную и высокую прибыль ваш ассортимент должен быть максимально обширным и включать в себя как сами электронные сигареты, так и комплектующие к ним. Самостоятельное изготовление наполнителя – процесс несложный, однако, он может существенно поднять вашу выручку.
Успех вашего бизнеса напрямую зависит от правильного таргетинга, т. е. определения целевой аудитории, месторасположения торговой точки, а также максимально подробного бизнес-плана.
