Как составить бизнес план. Пошаговая инструкция

При строительстве Великой Китайской стены тысячи рабочих много лет клали кирпич, копали землю, перетаскивали глину. И у них получилось воздать великое сооружение только потому, что кто-то заранее предусмотрел все этапы строительства. Люди знали, где брать кирпич и копать землю, куда таскать глину. Был план, и он успешно реализовался.

Сейчас в Китае есть пословица – «строительство Великой Стены начинается с первого камня». Для предпринимателя первым камнем в основании его дела станет составление бизнес плана, пошаговой инструкции развития компании.

Что такое бизнес план?

Согласно формальному определению бизнес планом называется документ, который дает обоснование успешности коммерческого предприятия. Чем более подробно он составлен, тем меньше подводных камней всплывет в будущем. Запись о том, что надо купить станок и начать производить выгодный товар не имеет никакого смысла, так как она не отвечает на следующие вопросы:

  • какой станок купить;
  • где его поставить;
  • кто на нем будет работать;
  • почему надо приобрести именно это оборудование, а не другое;
  • как будет осуществляться сбыт.
Читайте также  SWOT анализ продукта компании

Здесь представлен далеко не полный список вопросов, на которые потребуется ответить перед началом дела. И даже если «в голове» имеется общее представление о развитии, это ничего не дает. Часть мыслей забудется, часть будет упущена. Проект, составленный для личного употребления, напоминает записную книжку.

Только то, что оформлено в бумажном или печатном виде, имеет смысл. Самая гениальная идея, не получившая развития на бумаге, становится бессмысленной.

Структура бизнес плана. Инфографика.

Что нужно инвестору

Все бизнес планы делятся на две категории – для себя или для инвестора. К ним предъявляются абсолютно различные требования, на примере это выглядит следующим образом. При покупке станка бизнесмен знает, что может приобрести бывшее в употреблении оборудование. У него есть мастер с золотыми руками дядя Вася, который из любого металлолома способен создать настоящее чудо. И еще есть гараж со старым барахлом, часть которого можно пустить на запчасти.

  • Осталось придумать, как расписать это в документе для инвестора:
  • Покупка оборудования – 100 000 рублей.
  • Затраты на обслуживание – 500 рублей и две бутылки.
  • Запасные части – найду в сарае.

Аналогичный станок продается на рынке за 500 000, у инвестора возникает законное подозрение, что его пытаются ввести в заблуждение. Поэтому необходимо прописать, что требуется один станок, который планируется приобрести по рыночной стоимости.

Бизнес план для инвестора должен максимально раскрывать все стороны создания компании, от обоснования коммерческой деятельности и источников получения прибыли, до рыночной ситуации и описания производства. Документ должен быть составлен по четкой структуре.

Вводная часть

Здесь в сжатой форме дается информация о будущем проекте, данный раздел должен произвести положительное впечатление, заинтересовать, побудить для дальнейшего чтения. За день перед инвестором проходят десятки проектов, поэтому надо сразу сформулировать основную мысль и преподать ее с выгодной стороны. Требуется прописать:

  • чем будет заниматься компания, направление деятельности;
  • на каких рынках планируется сбывать продукцию;
  • краткое обоснование рентабельности;
  • количество работников и руководства;
  • выход на самоокупаемость и сроки возврата инвестиций.

Бизнес план. Вводная часть. Содержание.

Во вводной части расписываются преимущества, который получит инвестор. Это не только прямая материальная выгода в виде процентов и дивидендов, дать первоначальный капитал может и смежное предприятие, которое станет поставщиком сырья или оборудования.

Презентация продукта

Чтобы продать товар, надо дать его в руки, это аксиома маркетинга. Поэтому идеальным вариантом презентации станет образец, который предприниматель покажет инвестору. Или требуется сделать бренд-бук, в котором описываются технические характеристики:

  • масса и размер;
  • где применяется и для чего используется;
  • несколько фотографий с разных ракурсов;
  • конкурентные преимущества;
  • себестоимость.

Бизнес план. Структура презентации продукта.

Для анализа продукта действующей компании можно применять SWOT анализ.

Важнейшим моментом станет определение целевого потребителя. Если это промышленное предприятие, то надо указать отрасль и получателя конечной продукции. Если же товар относится к сегменту массового потребления, то целевая аудитория классифицируется по следующим показателям:

  • возраст;
  • пол;
  • социальное положение;
  • регион проживания;
  • потребительские предпочтения.

Составленная картина конечного потребителя необходима для перехода к следующему этапу – планированию системы сбыта.

Анализ рыночной ситуации и маркетинговые выкладки

Мало наладить производство, необходимо реализовать готовую продукцию. Для этого надо провести исследование рынка, ответить на ряд вопросов. В первую очередь, ответы необходимы самому предпринимателю, а уже потом можно красиво расписать их в бизнес плане для инвестора. Потребуется изучить:

  • Востребованность товара или услуги. Насколько потребителю интересно предложение.
  • Региональные и сезонные особенности. Валенки в Сибири зимой продавать несколько выгоднее, чем мороженое.
  • Наличие конкурентов. Поставщиков валенок, унт, и даже модельных сапожек с мехом.
  • Каналы сбыта. Прямые продажи, опт или розница, интернет или розница. Все варианты способны дать прибыль.
  • Каналы маркетингового продвижения. Непростой выбор, так как один товар хорошо расходится при рекламировании его на радио и телевидении, а другой лучше реагирует на интернет-рекламу.
  • Конкурентные преимущества. Почему при обилии предложений потребитель выберет именно этот вариант.

Раздел бизнес плана -- анализ рыночной ситуации.

Надо трезво оценивать свои силы и давать объективную информацию. Обман инвестора не имеет смысла, излишний оптимизм не станет помощником в работе. Но и предаваться глубокому пессимизму тоже бессмысленно.

Налаживание производства

Изготовление качественного товара – залог успешных продаж. Однако только в том случае, если себестоимость позволит предложить потребителю продукт по привлекательной цене. Обоснование расходов на производственные нужды служит важнейшей частью бизнес плана. Здесь представлены:

  • Оборудование. Цена закупки и монтажа, производительность, стоимость обслуживания и ремонта.
  • Персонал. Сколько рабочих, специалистов и руководителей потребуется для поддержания объемов производства. Фонд заработной платы зависит от квалификации и ситуации на рынке труда.
  • Помещение. Арендная плата и коммунальные платежи составят значительную часть расходов.
  • Расходные материалы и сырье. Как далеко они располагаются, имеются ли альтернативные поставщики, необходимость складских запасов.

Процесс налаживания производства по бизнес плану

Кроме цифр, потребуется полностью расписать технологию производства, от складирования сырья до вывоза готовой продукции. Чем более доступно представлена информация, тем больше вероятность заинтересовать инвестора.

Пошаговая инструкция

Когда есть понимание того, чем будет заниматься компания, остается представить конкретные шаги по реализации проекта. Когда и в какой форме пройдет юридическая регистрация, сколько это займет времени. Когда и где будет закупаться оборудование, сроки подписания контракта и доставка.

Пошаговый план рекомендуется представить в виде таблицы или списка, с указанием конкретных дат. Так как значительная часть этапов активности будет проходить параллельно, то потребуется за точку отсчета брать день запуска проекта. И тогда таблица примет следующий вид:

Что сделатьНачало

(от дня запуска проекта)

Окончание

(от дня запуска проекта)

Ответственное лицоРезультат
1.Оформить ИП27ИвановРазрешение на деятельность
2.Аренда помещения210 (на десятый день договор аренды должен быть подписан)ПетровПодписание договора аренды
3.Приобретение производственной линии525ИвановМонтаж оборудования
4.Закупка сырья1025ИвановПоступление первой партии сырья
5.Подписание трудового контракта с двумя слесарями1025ИвановаПерсонал нанят на работу

Как результат, на 30-й день после начала компания готова выпустить первую продукцию, на 40-й – отправить первую партию покупателю.

Финансовые расчеты

Пришло время провести точные расчеты доходов и расходов, показать рентабельность производства. Валовой доход подсчитать просто, это суммарное количество денежных средств, полученных от реализации готовой продукции и других источников.

Несколько сложнее с расходами. Следует подсчитать, сколько денег было использовано в качестве первоначального капитала. Потом определиться с постоянными и переменными издержками.

К постоянным относятся те, которые не зависят от объема продукции. Даже если предприятие стоит, то все равно придется платить арендную плату, зарплату сторожам и бухгалтерии.

К переменным принято относить траты, объем которых напрямую зависит от количества произведенной продукции. Это закупка сырья и материалов, коммунальные платежи за электричество и воду.

Выводы и ожидаемая рентабельность

Зная все расходы и доходы, предприниматель получает возможность оценить рентабельность компании. Для этого потребуется разделить сумму первоначальных инвестиций на чистый месячный доход. Однако перед этим необходимо вспомнить о налоговых выплатах, которые составят от 6 до 15% при упрощенной системе налогообложения.

В заключение необходимо написать несколько строк о перспективах компании. Инвестиционный проект будет интересен тогда, когда владелец капитала рассчитывает получить хорошую рентабельность, с постоянным приростом доходности.

Если бизнес план показал, что текущие доходы превышают расходы менее чем на 10%, то он вряд ли заинтересует инвестора. Слишком часто бизнес план построен без учета непредвиденных расходов. А неожиданности вроде сбои в работе поставщиков, негативное восприятие рынком новой продукции или поломка оборудования способны перевести доходность в отрицательную зону.

Чтобы этого не произошло, потребуется изменить бизнес план. Купить иное оборудование, оптимизировать штатное расписание или даже открыть предприятие в ином регионе, с дешевой рабочей силой.

(Пока оценок нет)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш коментарий будет опубликован после проверки.